优莎纳服用案例 － 佩琪的故事：退行性关节炎

佩琪的故事          佩琪是我在过去几年里有幸认识的一位非常美丽的女士。当我第一次见到佩琪时，她的膝盖退化的非常明显，以至于下腿已经有些外偏了。她不仅膝盖而且连右髋部 也非常不适，所以只能以一种很困难的角度来走路。佩琪告诉我她右膝盖严重的退行性关节炎是由于她十几岁时的一次滑雪意外所导致的。那次以外损坏了她膝盖的 软骨，而且不久之后她又不小心让它受伤了。第二次受伤之后，她已经没有选择只能去做手术了，外科医生摘除了大部分严重受损的软骨，虽然他已经尽了力，但是 还是告诫她今后这个关节会出现很多问题。她的专科医生给了她一个支架佩戴在右膝上，这个支架能在她活动的时候对膝盖起到一定的保护作用。除此以外，他唯一 能做的就是建议她服用NSAIDS来止痛和尽可能延迟进行膝盖移植手术的时间了。佩琪知道人造膝盖的寿命只有8到12年，而且是要在运气好的情况下。她还 这么年轻，这辈子里可能得做四五次这样的手术。她该怎么办呢？当我遇到佩琪的时候，她的医生正好刚跟她讨论完是否应该做膝盖移植手术了，而她正在做着剧烈 的思想斗争。当然越晚做这手术越好，但是她不得不在当前的痛苦和术后的麻烦之间进行抉择。佩琪希望能尽一切努力去推迟手术，同时又不会牺牲她的生活质量。 她阅读了大量关于营养补充的书，并且相信积极的营养补充方案能够尽可能地提高她的生活质量。她开始服用一些有效的抗氧化物质和矿物质，并补充一些葡萄籽精 华素、必需脂肪酸、钙和镁。她每天还口服2000毫克的硫酸葡萄糖胺。佩琪坚持遵循医生的治疗方针并且改善了饮食。开始营养补充方案几个月后，佩琪已经感 到和看到了好转。她已经不再那么依赖她的NSAIDS药物，而且多年以来第一次可以多做一些活动了。她现在变得更加活跃，而且痛苦也减轻了许多。事实上她 甚至克服了恐惧的心理，多年以来第一次重新滑雪了。不过对佩琪来说，最高兴的事情莫过于去找她的医生并且重新给她的膝盖拍了X光片之后了。她的医生看了下 这次的X光片并与两年前的做了一下比较，结果让他吃惊不已。比较显示她的膝盖外偏已经没有那么明显，而且他可以看到骨头间的距离增大了。他告诉了佩琪这一 现象，然后解释说X光片显示骨间距离增大意味着软骨已经重新生长出来了。佩琪对这些发现一点也不感到意外，因为她早就感觉出来了，而且早在她研究营养药物 的时候就已经考虑到这种可能性了。医生的证明对她说只不过是一种正式的肯定而已。 佩琪现在还是那么的活跃，还在做着任何她想做的事情（她做任何剧烈运动的时候还是佩戴着护膝支架的），而且她还在坚持补充营养。她每年都要为再次延迟了膝 盖移植手术而庆贺一番。

资料来自美国医学博士—雷.D.斯全德的《别让不懂营养学的 医生害了你》一书

优莎纳服用案例 －乔 ：糖尿病的早期症状-X综合征

乔刚来的时候


        乔来我的办公室做常规体检的时候只有41岁。他当时感觉良好，没有任何不适。他只是觉得好些年没体检过了，所以有必要彻底查一下。在预约的体检过程 中，我们抽了一点血。

由于乔当时自我感觉那么好，所以当我看到化验员向我展示乔的血样时，我吃惊了，而且开始担心起来。这些血液看起来是粉红色而不是正常的红色。当化验员把血 样放进离心机旋转分离之后，样本上层部分看上去就像奶油一样（证明里面全是脂肪）。化验报告显示乔的胆固醇指标为250，其中HDL胆固醇是31，而他的 甘油三酸酯竟然高达1208。

     油三酸酯的正常指标应该在150以下，而且甘油三酸酯与HDL胆固醇的比例应该在2以下。但是乔的比例已经接近40了！虽然他的快速血糖测试水平仍然正 常，但是我们很快就发现乔已经有了糖尿病的早期症状——X综合征。

乔是如何战胜X综合征的

乔看到了自己的化验结果以后非常担心，而且非常期望立即改变自己的生活习惯。我们让他 进行中度的体育锻炼，改用低血糖指数的食谱，并且服用一些抗氧化物和矿物质营养补充。 12个星期以后，我对乔的血液进行了复查，发现他的情况出现了惊人的好转：他的胆固醇含量已经从250降到150，HDL胆固醇从10增加到41，而他的 甘油三酸酯含量从1208骤减到102。他的甘油三酸酯/HDL比率已经从40降低到2.5。乔没有服用任何药物就做到了这一点，而且还是在12个星期之 内。我和他都为此惊喜不已。

         如果你与乔有着类似的健康问题，你也可以通过同样的生活习惯和饮食调整取得相同的效果。X综合征和它致命的并发症都是可以被攻克的。

资料来自美国医学博士—雷.D.斯全德的《别让不懂营养学的 医生害了你》一书

优莎娜服用案例－梅维斯的故事：视网膜黄斑变性

梅维斯的故事：

没有什么能让梅维斯停下来。在丧夫一年之后，她已经变得那么的坚强和独立。她喜欢自己去旅行和探险，没有一丝犹疑。梅维斯知道生命的意义是什么。
是的，没有什么能让梅维斯-爱丽斯曼（Mavis Ehresman）停下来……除了正在降临的对失明的恐惧。早在1983年的时候，梅维斯喜欢看着雷电 撕裂夜空，她能看出无尽的草原上那些最细微的变化，但是就在这时，她发现自己在看东西的时候开始出现问题了。由于她的视力没有好转，她认为应该去城里找当 地的眼科大夫看一下了。
那天，眼科大夫诊断出她得了视网膜黄斑变性。当她踉跄着走回自己的车上的时候，身边所有的东西移动的速度都减慢了两 倍。
虽然梅维斯对这种病并不了解，但是她知道自己必须利用好仅存的视力——而时间正在流逝。她开始抓紧时间努力地阅读一切关于她这种疾病的资料。假如真的有治 疗办法的话，梅维斯早就找到了。
但是她并没有读到好的消息。这些书告诉她医生们除了看着她的视力继续恶化以外没有任何可做的事情。而实际上这正是后面出现的情况。
在接下来的14年中，梅维斯的视力一直持续恶化。开始，她不得不放弃了夜间驾驶。然后她发现在冬天开车也是不可能的了，因为灰色的天空会与路面混合在一起 无法分辨。而南达科他州的冬天是很长的。
那辆旧雪佛兰车现在只能一直停在车道上了。但是那种曾经支持着梅维斯驾车穿越暴风雪的坚忍不拔的决心同样支持着她去寻找解决的办法。1997年4月的一 天，我的电话铃响了，听筒里响起了梅维斯的声音。她打对电话了。在告诉这位南达科他州妇女一些我将在本章中介绍的关于视网膜黄斑变性的知识后，我给她建议 了营养补充的剂量。梅维斯开始服用一种有效的抗氧化物质和矿物质药片，并且开始大量服用葡萄籽精华素。
几个月后，梅维斯的视力开始有所改善。她的视力开始变得清晰，甚至她的夜视能力也有所提高。当她再次去找那个本地的眼科大夫时，她确认 了这个好消息，梅维斯激动得直发抖。实际上她那天的视力已经恢复到与1991年时相同的水平——那可是6年前的事情了！
那辆旧车已经不再停在车道上了。梅维斯有太多的地方要去，太多的东西要看。冬天和夜间驾驶还是一个问题，但是原来那种担心会失去视力的恐惧已经不会再让梅 维斯停下来了。这位知道应该如何生活的坚强不屈的女人又能重新怀着敬畏仰望博大的夜空和无尽的草原，直到2001年秋天上帝让她回到了天堂。

资料来自美国医学博士— 雷.D.斯全德的《别让不懂营养学的医生害了你》一书

优莎纳将进入全球最大市场：中国！下一波财富狂潮：财富革命

         优莎纳特大消息！！

优莎纳公司创办人华斯博士在今天亚太年会最后宣布：优莎纳将进入全球最大市场：中国！
五星红旗升起在优莎纳亚太年会会场！
来自全球十多个国家近两万人经销商见证了这一重大历史时刻！！
亚太区胡总裁宣布将在3-6个月在中国营业！！

中国皇冠 642 约翰

做优莎纳，应该如何选择上级老师?

无论是从事象安利等传统直销还是从事优莎纳新式直销，跟对一个上级老师都非常重要，“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无 数不如跟着成功老师的脚步”由此可见，入对行还要跟对老师，才能事半功倍，提高成功率。

那从事优莎 纳到底应该选择什么样的人成为你的上级老师呢？把握以下五个原则：

第 一：要选择为人诚实正直、成熟稳重、积极上进的人。

因 为小成功靠做事，大成功靠做人，做人不行，其它的再行也是不行。

第二：不是选择做得久业绩好的而是要选择做得不久但业绩增长很快 的人。

现在是以速度制胜的时代，已不再是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼了，越快就会越吸引更多的人，这样就会快上加快，良性循环，越慢就越难以吸引到人，这样就会 慢上加慢，恶性循环，寻找一个在最短时间内做到最好业绩的人做老师，你就可以学习到他的方法，即使不能马上掌握和运用他的方法，但至少你也可以借用他的如 此快速发展的影响力协助你影响和吸引你的朋友，这就是借力使力不费力，有人问我收入稳定吗，我说非常不稳定，因为，每个月的收入都在快速增加，稳定不下 来，我们要的不是稳定，而是快速成长和超常规发展，稳定意味着停滞不前，这不是我们想要的结果，只有快速成长和超常规发展才能在当前市场竞争中更有影响力 号召力和吸引力，形成雪球效应，越滚越大！

第三：最好选择一个全职从事优莎纳的人做为你的上级老师。

虽然这一点 对一些上级老师要求比较苛刻，但这是从能够对你提供最大的帮助的角度考虑的，全职从事的人一般是全力以赴，在线上网时间也比较多，你和你的下级伙伴有什么 问题随时都能得到帮助和解决，这样对你及你的团队伙伴的生意发展都非常有利。

第四：如果你的上级老师能力比较全面那就更好。

一个能力比较全面的上级老师可以弥补你个人能力多方面的不足，如果一个上级老师有多年的直销经验、精通营养、深 谙团队培训之道并且熟悉网络技术知识，这样的老师如果出现，你一定要好好把握住了！

第五：不要局限于选择在同一个城市的上级老师。

这一点，可能很 多人不理解，尤其是做过传统直销的人就更难理解，上级老师在同一个城市不好吗？是的，做传统直销可能上级老师在同一个城市好，但如果是做优莎纳，上级老师在另一个城市更有利，分析如 下：第一，优莎纳是电子商务式消费型新式直销，不同于传统的仅以地面的方式运作的直销，优莎纳的操作及会议培训都是在网上进行，一台电脑、一个音箱、一个 话筒，就可以让二个远隔千里的人近在眼前，就可以完成所有的需要做的事，而且效率高、成本低，所以你的上级老师在全国任何一个城市都不影响你们之间的合 作。第二：做直销，如果你的市场都局限于一个城市，市场很难做大做稳，而且优莎纳是电子商务式运作，发展速度异常迅速，你的市场很快就会发展到其它城市， 这时，你就需要开发外地市场以及经营外地市场的经验，试想，如果你的上级老师是其它城市的，这样你就可以通过他帮助你发展的过程学到他如何开发外地市场及 经营外地市场的经验和方法，这些经验和方法是优莎纳运作上最宝贵和重要的部分，这些经验也恰恰是你同一个城市的上级老师所无法给你的，只有跳出传统仅以地 面运作直销的思维才能真正把优莎纳这个事业做大做强做稳,你的思维你的思想将决定你的优莎纳事业走向何方！

对照以上五 点原则，你就可以找到一个在优莎纳事业中能给你最多最有效的支持和帮助的上级老师，让你的优莎纳事业最大限度地提高成功率！

从事优莎纳应具备的八大观念和心态

有一本书叫《态度决定一切》，观念态度是不是能决定一切暂且不论，但至少可以决定一个人在优莎娜(USANA)事业上的成败。优莎娜(USANA)事业 要想做好，需要具备以下八大观念和心态。

一、 相信的心态。
1、真正的创业者敢于 相信还没有发生的看不到的事情。
2、愿意相信可能会冒 点风险，不愿意相信可能会损失更大。
3、相信公司，公司所 做的一切政策上的规定和调整，都是为了公司和经销商能更好的发展而做的，不是想和经销商作对而做的。
4、相信产品，当产品 在一个人身上没有明显效果时，您还能否相信这个产品在其它人身上会有效果。
5、相信制度，只要做 到，就会得到，没有得到，一定是没有做到。
6、相信团队，如果您 认为团队很好，您就好好珍惜和借力，如果您认为团队还不够好，那团队刚好需要您施展您的能力和才华来让团队更好，因为您也是团队的一员。
7、相信上级，您的业 绩和您的上级有关系，所以，他绝对不会有意伤害您或者有意不帮您，因为伤害您就是伤害他自己的生意，也许您的上级没有您能力强不能指导您太多，但是是他让 您和优莎娜(USANA)接缘，您都应该感恩和尊重他，因为，以后您的下级里面也会有能力比您强 的。
8、相信自己。别人认为您行不行不重要， 只要您相信自己行，就没有人能阻止您成功。
9、信就信到彻底，才 会产生力量。
二、老板的心态。
1、员工被动做事，老 板主动做事。
2、员工做事尽力而 为，老板做事全力以赴。
3、员工总想让别人为 他负责，老板自己为自己负责。
三、付出的心态。
1、舍得舍得，小舍小 得，大舍大得，不舍不得，大部分人做事总想省事、省钱、省力，最后连成功也省了。不要和自己的成功计较付出，应该做的应该付出的早点做完，成功也会早点。 九九八十一难，少一难，都取不到真经。
四、学习的心态。
1、任何行业都是内行 人才能赚钱。
2、成功之前先成长， 想让别人跟您合作，想想自己能教别人什么。
3、以空杯的心态学 习，想喝到纯正的咖啡味，要先倒出杯中的茶水。
五、珍惜与感恩的心态。
1、学会珍惜已经拥有 的，感恩每一位帮助过您的人。
2、人的本性是自私 的，不愿意承认这一点，只会自欺欺人自寻烦恼，想让别人对您好，需要给别人一个对您好的理由。
3、世界上没有一个人 应该对某一个人好，也没有一个人应该帮助某一个人，如果您认为谁应该对您好应该帮助您，您一定会失望，一切都是自己努力争取的，而不是要求的，努力争取是 指自己主动付出，主动对别人好，然后让别人主动地很开心地帮助您，强扭的瓜不甜，学会换位思考，试想如果有一个人天天向您提一些要求您是什么感受，只要学 会一切都自己努力争取而不是要求，您的人际关系、工作、生活、事业都会突然间出奇地顺利。
4、学会欣赏别人的优 点，忽略别人的缺点。人无完人，包括您自己可能也不是处处都讨人喜欢，如果您总是盯着别人的缺点不放，您就会很不开心，您就会产生心理压力，而别人可能都 还不知道，所以，受到伤害的也只能是您自己。
5、因为没有一个人应 该对您好，所以，只要别人对您好一点点，您都要对别人满怀感恩的心，给别人一点继续对您好的动力。
六、 双区的心态。
1、每个人都应该有做二条线的双区的意 识，上级要不要往下放人，是他根据他的市场需要而不是根据下级的要求，当他有人需要放时，下级不要求他还是会放，当他没有人或者不需要放时，下级要求了也 是没有用，只会伤感情。
2、创业本来就很辛 苦，能开心地做就尽量开心地做吧，不要同一个团队为了一些眼前小利讨价还价，争来抢去，争到最后，都是输家，大度些，大气些，看得长远些，吃亏是福，这句 话有大智慧。
七、坚持的心态。
1、任何一件事，没有 最后一分钟都做不成。
2、史泰龙失败了1855次，终成巨星；爱迪生尝试超过一万次，终于发明了电灯。
3、优莎纳事业不是百米赛跑，是马拉松，比的不是速度是耐力，谁能坚持到最后， 谁就是羸家。
八、积极乐观的心态。
1、事情的本身并不影 响人，影响人的是您对这件事情的看法。积极的人会看到积极的结果，消极的人会看到消极的结果。
2、凡事往好处想，事 情一旦发生，都学会积极地正向思考，做一个快乐的优莎纳人，才会有更多人愿意和您在一起。
3、永不抱怨，记住， 是永不。不管任何事，只要您抱怨，就是抱怨的都是事实都是对的，也没有人喜欢听，只会影响您在别人心目中的形象，如果您抱怨的不是事实那就更让人难以接 受，所以，不管您抱怨的是对的还是错的，对您的人际关系、您的事业、您的生活都是有害无益。
4、永远不说消极的话，永远不在群里、上下级及旁级之间散布任何消极言论，没有人会喜欢一个随处倒垃圾 的人。

以上八大观念和心态，是我个人认为想把优莎纳做好就必须要具备的，八个观念缺一不可，一个不够到位都做不好，这就是为什么成 功这么难的原因，不指望每个人都能认同并接受这个八个观念，求同存异，和谐共存吧，但时间会证明一切！您完全可以不认同不接受这八个观念，也许一段时间之 后当您因为失败而离开优莎纳时您才能明白和醒悟，都没有关系，我也只是谈谈我的个人经验和感受，我说的，不一定是真理，但也不一定不是真理。如果真的想把 优莎纳事业做好做大做稳，这八大观念，铭记在心，时时对照不断提醒自己吧。
好的观念，加上一定的能力，加上努力行动，优莎纳事业必成，观念不好没有关系，只要您愿意调整，也许一秒钟就 调整过来，也许一辈子都调整不过来，一切取决于您自己；能力不行，没有关系，任何人都不是一生下来就什么都会，都是不断学习改变与磨练后能力才提升的，能 力强的，做得快点，能力差点的，做的慢点，别人一年做到黄金，我们三年五年做到黄金，也是黄金。好观念，又有能力，不去行动也是没有用，大量行动，不断地 大量行动，不断地大量地持续地行动就是做优莎纳最大的法宝和秘决。不管您今天条件如何不好，能力如何差，只要您愿意不断地调整观念，不断地付出学习与磨练提升能 力，加上您的大量地持续不断的行动，未来的优莎纳中国市场一定会有您的一席之地，您一定会成为优莎纳642系统令众人瞩目让家人让朋友让您的上下级为您感到自豪的闪 闪发光的钻石。

优莎纳642系统的运作特点

<sub><sup>1、直接推荐的“第一代”人多不是其特色
642的体系运作应擅长扎好深度，有深度当然就比较稳定，而不像“人海战术”,“以网捞鱼”的方法，能捞到几个算几人，而不考虑以正确扎实的方法来教导， 反而丢掉了一些有心人，非常可惜。因此外行人听到整个体系里几万人造就在一个明星级会员觉得很伟大，但内行人一听到这种组织，就知道一定有问题。
在直销事业里，用对了正确的方法，正确的系统运作，生意就能愈做愈大，而就得很轻松，或者可以达到企业家常说的用“智慧”在工作，真正达到有钱有闲的最高 境界。
642系统特别重视“复制”观念的传承，任何领导者，本身没有复制好，而把错误的方法教给了下线，使这个下线到后来做不下去或消失掉，那这个上线是不能原 谅的，这也是严谨。真正成功，并不是做上线的做到高阶就成功，而是下线也因照其正确的方法做到成功，才叫做真正的成功。

2、 整个体系不在于人多，而在于“精”
642系统的经营者要学会看人或过滤人，要在短时间内就知道你接触的这个人能成为消费者还是经营者，因为642系统是有一套方法来检查人的，它所昨用的方 法有：1、工具；2、集会；3.上线，这样只用经过一段短暂的时间就可以大概知道这个人的动向，根本不需要盲目推荐一大堆的人或所谓的太阳线。

3、业绩开始的时候不会特别大，但体系很稳定
开始作业时候，是一面做一面学习的情形，以6-4-2的经营者来说，学习是需要花时间来训练的，有时甚至会占用到部分的销售时间，但只要坚持按照系统所教 授的方法去做、去复制，总体来说，越往后，个人的组织网及业绩越稳定。

4、 不必完全用“中心”的方式来作业
1）642体系没有中心，而且一再的提示不需要用中心的方法来做，原因在于：1、利用中心会场需要花钱，当然，有些会用话术来解释，他会说:做生意嘛，本 来需要些投资的。”于是租金，押金，水电，视听音响设备，办公器材设备费用等，全都来了，而且也许初期人数比较多一点，后来变成一批人进来，一批人走掉， 轮番交替的结果，到后面变成所谓”邀者不来，来者不签，签者不做”的恶梦。
2）住在偏远地区的人，无法像都市地区的人一样设立中心，他会认为在直销事业，都市有中心的人才能做，偏听远地区不能做。但请注意：直销事业是提供一个机 会，给任何有心的人凭着自己的努力，再加上正确的方法，不管住在哪里，即使没有没有资金，没有店铺，皆可造就一个属于自己的事业。这是6-4-2系统一直 强调的。
3）最严重的是，中心会场动作无法“复制”人,因为讲师太多，每人一套，各讲各的，使加入者无所适从，不知谁说的对。
4）中心另外一个严重的问题，就是“大混线”，这是犯了直销的大忌，因为混线会产生消极性的事情，6-4-2系统特别强调不混线、不跨线。
5）中心可能无法培训出真正的领导者，领导者是需要走出去的，决不是靠中心或打几个电话，只要带人去就可以的。6-4-2系统的做法从独立的一对一开始， 一直到家庭聚会、训练会，都有一定的作业程度。
6）中心的讲师靠“个个魅力”较不长久，因为话会说完的，而经验一定是靠时间及实践来积累的</sup></sub>

什么是642系统

<sub><sup>642系统在美国已有30年以上的运作经验，642系统 已被证实是最大的一个直销系统，并拥有非常完整的录音带、书籍与集会训练。

642 系统最早在美国安利公司运作。
在美国安利642系统集会上，主要是在谈人、体系、系统运作的事情。在美国安利，642 系统一条线竟然占整个公司总业绩的72%以上。

美国崇尚个人自由主义，加上直销事业的约束力比较薄弱，但是参与642系统集会的男性都穿着深蓝色西装、白色衬衫、红色领带、黑色皮鞋、深色袜子，642 系统直销商从诞生开始就与一般人不一样。

当安利在台湾开始的时候，安利642系统也从美国延伸过来，并在几年后产生两个钻石级的领袖。

642系统进入如新公司。
台湾的642系统与如新公司做搭配，领导人为王宽明先生，1984年在台湾加入了安利642系统，并迅速成为亚洲华人第一个进入系统钻石级俱乐部的领袖。 他曾悉心研究过642系统，1992年，他带着这套模式加入了如新台湾分公司并成立了如新642系统。2003年王宽明进入大陆发展。当年，仅在上海地 区，如新642系统就完成了如新公司整个销售业绩的70%。

642系统在优莎纳的成功延伸。
台湾USANA优莎纳642系统领导人为刘棠荣先生，他与王宽明先生在如新642系统合作八年，在优莎纳华斯博士健康全人类伟大梦想的感召下，在2002 年把642的成功模式带进了优莎纳。2004年，刘先生642系统占整个台湾优莎纳公司的业绩的50％。2005年占整个台湾公司的六成。在05年台湾优 莎纳公司三周年庆时，表彰收入前十名的经销商，有六位是USANA优莎纳642系统的。在短短的几年中，USANA优莎纳642系统造就了数百位年收入百 万台币以上的伙伴！

642系统常举一个例子：“为什么麦当劳、7-11这么赚钱？因为他们复制得完全一样，每一家都一样。”这是传统事业复制的标准模式，在直销事业领域里 “人”是不同的，但是642系统可以把“人”也复制得一模一样，这是在其他体系中无法看见的。

642系统真正厉害的地方，是有一套完整的训练方法帮助组织延伸宽度及深度，“真正的成功并不是自己做到什么样的高阶，而是所推荐的宽度（第一代下线）也 能利用相同的运作模式成功，才算是真正的成功。”因此他们不怎么强调阶级，甚至名片上也没有印上高阶名称，这跟其他体系名片不太一样，他们说：“pin并 不重要，重要的是实际的成果！”

恭喜您找到了USANA优莎纳 642系统！让我们一起Go Diamond!</sup></sub>